胡佑民立即赶往南州，火车到白沙时，让王蕾下车回去了，怕她坐这么久的车吃不消，坐车也是一件累人的事。美康电器接待胡佑民的是销售经理，不过换人了。
新上任的经理叫刘小毛，很精明的一个中年人，是原来的销售部副经理提上来的。他热情地握住胡佑民的手说：“终于将胡总盼来了，以后湘南的市场就靠胡总了。”
刘经理对胡佑民很有好感，如果不是胡佑民出手，找胡东明论理，他现在还被史经理压得死死的，没有农奴翻身把歌唱的今天。
再者对胡佑民的营销方案也很欣赏，这样有才干的年轻人，是公司最好的合作伙伴，他也有事业心，况且是新官上任，立志要干出一份成绩来。
通过聊天，胡佑民得知史经理被辞退了，销售部被他弄得怨声载道，胡佑民只是压垮他的最后一根稻草。
后来又查出他表弟没有交保证金，只提供了一百万的银行保涵，而且那个保涵还是假的，公司己报了案，正追究他们的责任。
代理谈判很顺利，合作条款是现成的，只是换一个合作对象，合同条款主要有五点。
一是交保证金，二是承若第一年销量在二千万以上，以后每年销量按百分之五的速度递增，如果完不成销售目标，要取消他的代理权。
三是美康电器给胡佑民百分之三十的毛利。四是公司提供产品售后服务，五是代理区域不能越界。
按美康电器销售毛利分配惯例是，省级代理商七个点，批发商八个点，零售商十五个点。但胡佑可以自行调整毛利分配比例，美康电器公司不会干涉，只要保证达到年销量就可以。
第36章 获得省代理权(1/6)