“在这一块，你的主要竟争对手有两个，都是代理的国外知名品牌。虽然你代理的也是外国知名品牌，但你的定位清晰，产品线宽。”
“你们的优势是产品成份以动、植物提取为主，化学合成物比例很低，可以在这方面做文章，女人要美丽，更要健康。”
“营销策略是巩固老客户，发展新客户，注重客户体验。你的客户都是有钱的上层群体，几十块钱的价格差异对她们来说可以忽略不计。”
“重要的是效果，是体验，是服务。上流社会的交往是密集的，快速的，一个人说好，很快会传递给其他人。”
“你可以经常性地组织一些活动，教她们如何正确地使用这些化妆品，交流使用心得，改进你们的服务。”
“要建立客户资料库，分析她们的使用周期和偏好习惯，及时补充你们的产品，让其他产品无机可钻，还要定期上门或电话访问客户，让她们感觉到公司对她们非常重视。”
“中低档市场占百分之七十四，在这块你们还是空白，基本上被国内品牌占据。”
“可以从两个方面努力，一是将你们的产品线下探，多争取一些中档用户，这些用户有很大的潜力可挖，人人都向往上层生活嘛。”
“另一方面，挑选、代理一个好的国内品牌，做为你们现有产品的补充，抢夺中、低档市场。”
“这只是静态分析，从动态上来看，化妆品的消费群体会越来越大，你们要密切关注市场变化，及时改进营销手段。”
他说完后，见她痴痴地看着自己，半天没有反应。他伸出手，在她眼前晃了晃：“喂，在想什
第116章 无心插柳(3/7)