事坚固防守严密的燕云防线以及西边和辽国西京大同府接壤的边镇便将落入辽人之手。整个边镇防线将漏洞百出。第二个条件便是赔款。战争造成的辽国的损失统统要大周进行赔偿，也不知韩延寿怎么统计出来的数字，总要求赔偿的款项高达三千万两。第三个条件便是要求惩治战争罪犯，在韩延寿给出的名单里，杨俊白奇等人的名字赫然在列。都是此次北征军中的高级将领。第四个条件便是要求大周恢复岁帛岁币的进贡，并且重新开放十几处榷场，开禁钢铁硫磺火药、稻米、盐、漆物书籍、工匠、制造工艺等诸多以前被大周朝廷严厉禁止贸易交流的商品和技艺。
这四个条件提出来，就算有了吕中天那‘无不可谈’的嘱咐，柳振邦也不敢随便答应下来。他若是答应了这样的条件，那他回到大周便会被立刻凌迟了。
双方讨价还价，一个漫天要价，一个坐地还钱。一方态度蛮横，一方委屈求全。一方趾高气扬，一方低声下气。辽国一方的谈判官员数次掀翻桌子吹胡子瞪眼威胁要终止谈判即刻开战，但最终还是一次又一次的坐在谈判桌前继续谈判。实际上辽人正是要狮子大张口，明知道有些条款对方不能答应，但这样才能逼得对方答应自己真正想要的条款。
比如，割地割城一项，辽人知道不可能达到目的，如果坚持这第一条的条款，则根本谈不成。大周会被这一条逼上被迫交战的唯一一条路。所以，如果最终辽方同意让步，不要求大周割地之后，同样大周也要在别的地方做出妥协。这便是谈判的技巧，要价高绝非是为了让谈判破裂，而恰恰是为了让步时能换取更多的利益。而辽人是战胜者，他们有资本这么做。
第一三二五章 和议(2/5)