游击、雇个大车拉着化肥农资蹲在公路边卖的贩子，起先还能用低价招来人买，但一旦农民上当，恐怕这一套路立刻就会在大范围内失效！
兴农为什么会成功？
无非两方面：信誉和服务！
绥来总店开张的时候，有县里的副县长背书，加上林涛是本地人，这一点就让农民们相信，林涛不会卖假货。
既然不是假货，那么便宜点，肯定会被大多数人选择，这是必然的。况且林涛无论店铺的选址还是打广告的方式，都是被农民们最容易理解的，自然更容易被接受了。
第二点，服务里所概括的内容就多了。
这年头虽然商店也讲服务，但最多就是态度好一点儿，还能有别的吗？
农资商店是做农资生意的，大概能比较一下哪些化肥产自哪里、价格能比另外一种便宜多少，也就了不起这么多了。
但兴农农资超市不一样！
林涛一开始就要求导购员工必须背会所有的产品说明，会提醒农民什么土地买什么种子，上什么化肥合适些。
虽然有些比较顽固的农民相信自己的判断和经验，但绝大多数的农民，这时候还是非常相信科学和专家的。既然专家都说了咱这地应该买这种种子，那就买吧！
这是什么什么服务？
买东西送技术送信息啊！
现在兴农农资超市还会告诉大家种什么会赚钱——这种信息在农村通常只会在亲朋好友之间传播，人家可没藏私，正大光明的放出来让你知道，农民们傻吗？
绝对不傻！
不然也不会出现“农民式的狡猾”
第一百六十章 为什么会成功？(3/4)