不能完全把控项目。要不是刚才我的boss突然给我打电话说这个case你们共利在里面，我都不知道。现在问题来了，这个case我已经决定support另外那家si了，你们是不是应该放弃你们support的那家si？这个case最终都还是要从你们共利这边拿货，也同样算你们的销售业绩，对你们来说一点损失都没有。”
李伟东的这种说法从理论上来说确实是事实，但是王晨宇却不这么看待这个问题。
因为如果按照李伟东说的办法来操作，这个单子就变成李伟东完全把控了，到时候李伟东是绝对不可能给共利这个总代理留下多少利润的。
而且王晨宇现在也搞不清楚，到底是于莉找的山城圣天这家公司在用户那边有更大的影响力，还是李伟东支持的那个集成商在用户方有影响力呢？
从于莉以前的汇报和那个施总所表现出来的一些态度，王晨宇倾向于判断山城圣天赢单或者说对单子的把控力更强，也不知道李伟东是想故意说谎来骗自己，还是李伟东找的那家系统集成商在说大话。
但这只是他个人的判断，而他并不是这个单子的一线销售，也没有去见过用户，更没有见过山城圣天的施总。王晨宇深知，对于一个项目的判断，一个好的销售不能仅凭这些人的一面之词，而是要有真实的证据才行。
因此王晨宇决定先把这个项目的进展想办法拖一拖，再来观察各方的反应。当然，把项目的进程拖一拖，只能依靠山城圣天公司，这也能顺便看看那个施总在用户方那边的能量有多大，这也算是他观察山城圣天公司对项目把控程度的一个试探。
第419章 王晨宇的软招(2/4)