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也正因为如此，bmi容城分公司负责金融证券行业的销售对这个标重视了起来，除了这个标如果采用bmi产品会是一个金额不小的单以外，bmi如果参与这个标成功率也不算低。
恒天软件公司是在全国证券行业内小有名气的系统集成商，bmi当然和这家公司有过合作，bmi容城分公司负责金融证券行业的销售自然就会很容易地找到张昊天这个恒天软件驻春城办事处的负责人。
而张昊天一开始接到bmi容城这边销售的电话时当然清楚bmi的意图，只不过他认为bmi的产品如果要满足标书要求的价格会超过这个标用户的预算，所以他只是将bmi作为一个备用合作方，并没有特别大的与bmi合作的兴趣。