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金牌销售是如何炼成的

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第446章 最后的幕后交易
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    这份招标补充公告的内容其实只有一条,只有在证券行业内有过成功实施案例,并且在春城本地证券行业中有三个以上用户的系统集成商将会在这次这个项目投标中加上20分,这个新评分标准属于商务评分部分的一个重要补充条款。

    也就是说,如果不能满足这个条款的系统集成商在投标时总分方面要被扣掉20分,除非这个系统集成商能在价格部分的得分要低于满足这个条款的系统集成商很多,才能拉平双方的得分水平。

    而要做到这一点,除非某个系统集成商愿意巨亏,否则根本不可能能够拉平这20分。

    刘威心里十分清楚,到目前为止,也只有特区证金公司、恒天软件公司以及春城利信科技公司三家系统集成商购买了这份标书,准备参与投标。其他的系统集成商要么根本就不知道这次的招标项目,要么是知道来参与投标也不可能中标,只能作为某家中标公司的背景板,所以一直没有其他系统集成商来买这次项目的招标书。

    在这个招标补充公告一发出后,刘威给王晨宇发了一条短信,只有几个字:补充公告已发。

    王晨宇看到短信时不得不感叹刘威的动作神 速,此时距离下班还有一个多小时,他再次给刘宏打去了电话。

    刘宏这次的态度已经比上次通话时的态度大为软化,再也没有了咄咄逼人的强硬,因为他刚刚才拿到三真省证券公司发出的招标补充公告,这让刘宏对于王晨宇在用户方的影响力也有了相当的认识。

    刘宏心里很清楚,对方在用户方或者确切地说对刘威的影响力是足够强的,更为关键的是刘威在得到了王晨宇的通报后迅速做出

第446章 最后的幕后交易(1/4)
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