的分析给说服，而抛弃掉那种只在表明上认定国外品牌的产品就是好的陈旧思 维。
王晨宇继续说道：“也许你会认为你今天去见的系统集成商总经理对我们共利的产品不屑一顾，但是对于这种人我们一样可以想办法去说服并且改变他的观点。这种人在本质上就是一个商人，对于技术细节当然不可能像我们这样了解得如此深入，但是我们共利的核心优势在哪里？对于这种合作伙伴的负责人，不在于技术上多么厉害，而是在于我们共利能保证他有着高于市面上其他产品的利润率！商人最主要关注的是利润，这是千古不变的真理。如果我们能通过我们的专业性去说服用户方对我们技术和产品的信任，反过头来用户方就会影响到系统集成商，而当我们能给系统集成商提供价格保护和丰厚的利润，你觉得系统集成商的负责人会将这种好事给推开么？”
李军点了点头，示意自己明白王宇晨说的很有道理。
王晨宇又说道：“从你今天反馈的情况来看，这个系统集成商的总经理似乎根本不愿意接受我们共利的产品，那么作为一个共利的销售，我们是不是应该放弃掉通过系统集成商去影响用户的这种方式，改为直接去接触用户，并且通过说服用户接受我们的产品来反过头来影响系统集成商？这也是我一开始就问你，对于这个大型国有制造企业后面的业务系统数据备份项目你应该怎么去思 考如果行动的原因。”
听到这里，李军终于有点开窍了，只不过他有些为难地说道：“可系统集成商并没有明确告诉我最终用户是哪个单位，我连用户在哪里都不知道又该怎么办？还有就是通过你刚才的那番讲解，我才发现了我自己在专
第454章 需要带一带的手下(2/4)