城新意电脑公司给出的项目信息，作为外企厂商销售人员的李伟东当然会在听到项目信息后主动去接触最终用户。最为关键的人物就是两个，一个叫方建军，是这家生物制药公司信息中心主任，一个叫苟平，是专门负责该公司oa系统维护的信息中心技术工程师，这个人喜欢贪小便宜。
按照李伟东的说法，他是说服了方建军后才让塔斯备份软件在这次oa系统数据备份项目中被采用的，至于那个苟平可有可无，没有什么决定权。
而方建军此人的性格极为谨慎，一直对于各种计算机网络方面的新产品在使用上很保守，在和李伟东沟通的过程中，一直对塔斯备份软件的效用表示怀疑，他更加相信bmi或者普惠这样的国外大品牌产品。
也辛亏这两家国外大品牌在windows平台上的备份软件是oem塔斯的备份软件，最终李伟东才得以说服方建军采购原厂商的备份软件。
oem是it圈内一个非常常见的产品模式，即便是国外诸如bmi、普惠这样的大公司也不可能在产品上面面俱到，只不过这些公司的核心竞争力是在unix平台上，而且投放广告的力度非常大，所以其品牌效应很强，导致了很多国内用户只认这种国外大品牌。
其实这样的外国大品牌也许是因为成本过高的原因，所以很多x86平台上的产品都采用国外很多相对小型同时有竞争力的公司的产品，这些小型公司的专业技术能力很不错，但是没有品牌知名度，因此bmi、普惠这样的国外大品牌公司就会采用这些小型公司的产品，只是利用其品牌影响力，贴上自己品牌的标签进行销售。
这种行业内的模
第459章 功课要做在前面(2/4)