证产品的质量稳定。我也是通过一个系统集成商哥们去和这个用户联系上的，不过他们家的信息系统可不小，光是服务器就有十来台，数据量也不小。当初他们也不怎么相信国内品牌的存储产品，后来还是我不停地介绍我们公司在技术方面的优势并且拿了一台我们公司最好的9250去做免费的测试，还采用的光纤硬盘。而且这个测试是同时有bmi的产品同样做测试的情况下，因为性价比才让用户最终采购了9250。不过这已经过去了两年的时间了，我们的9250一直运行起来没有任何问题和故障，这家公司的技术负责人现在对于我们的产品是极为满意的。我给你说啊，有时候做单子还真地要真刀真枪地去和竞争对手现场比拼，bmi的产品其实在测试时也表现不错，只不过价格比我们高出了一大截，而最终我们赢了。这个单也没什么用户回扣这种盘外招的因素，就是硬拼，拼稳定、拼产品读写速度、拼产品的响应速度、拼价格，反倒是这样，这个用户对我们的产品印象很深，已经明确了以后只要是数据存储方面的采购，就只认我们共利的产品。”
周大勇提供的信息让王晨宇精神 一振，他从周大勇的话中知道了两点，这家北河省的制药企业在制药行业内鼎鼎有名，说明这家制药企业的行业影响力够大，而跟我给关键的是这家制药企业是共利实实在在的真实用户，而且对共利的产品极为满意。
这些信息在王晨宇看来都是非常有用的，至少他在面对方建军的时候能满怀信心地讲出来，不怕方建军去查证。即便是方建军要私下去查证，也只会得出对共利有利的答案。有一个这样的行业用户作为标杆，王晨宇去说服方建军就有了一个很好
第460章 寻找有利于自己的筹码(2/4)