几乎所有人都在摇头，这不是废话么？用户方决策链条中没有一个愿意帮你的人，你想中标？除非是太阳从南边出来！甚至你连投标的资格都没有！又或者是招标书的技术要求非常苛刻，苛刻到你们的产品根本不可能满足！
见这一点大家都没有任何异议，刘刚毅又问道：“那么大家认为，什么情况下，用户方的人成为愿意帮你的人，或者愿意向你通风报信和出主意，这个项目才是稳拿了？”
“最好是决策链条中的所有人全部搞定。”
“至少要中层的人愿意给你通风报信和帮你。”
“对对对……”
……
基本上所有人的答案都差不多，刘刚毅这才在白板上写了一个单词，说道：“我们把愿意帮你或者给你通风报信的人成为ach（教练）。这个人就是被你们搞定的人或者说是用户方里原理教你怎么去做工作才能拿下单子的人。刚才我听到有人说把用户从上到下全部搞定，我不得不说这是一种非常理想的状态，实际上很难出现这样的情况。因为你作为共利的厂商销售在行动，那么你的竞争对手难道就在打盹？特别是行业性大项目，请大家一定不要抱有一种不切实际的幻想，认为这个项目的消息没有走漏，竞争对手完全不知道这个项目。我可以明确告诉大家，这是完全不可能的！甚至你得到项目消息可能迟与你的竞争对手。”
不少人，包括王晨宇都在点头，很是认可刘刚毅的这种说法。
“那么问题来了，你在做用户的工作，你的竞争对手也在做用户的工作，那么绝大部分情况是，你和你的竞争对手都搞定了一部分人，让用户决
第561章 销售培训（下）(2/4)