“这也不算是朱山一个人搞下来的，我也去和用户沟通了好几次。这次是因为国家要求针对反洗钱要进行更强有力的监管，所以中行要在全国各省分行上一套大额支付系统。本来呢，这个单子的金额并不大，因为这个大额支付系统只需要在每个省分行做一个双机热备系统，保证能7x24小时在线就行，最多再加上一个对这个系统进行备份的磁带机和塔斯备份软件。但是我们如果能拿下这个单子的话，也算是对我们共利的形象会有一个非常大的正面影响。因为长期以来，金融系统，特别是银行业的用户，他们的数据都是采用的国外品牌产品，比如cme、bmi、普惠等等。现在我们共利也能证明凭借着我们的产品和技术能力能够为银行提供产品和服务。你想想，以后咱们的销售再出去面对用户对国内厂商的疑问时，可以讲出这样的用户和案例会不会让用户打消疑虑？”
王晨宇明白，虽然郭永恒以前在面对各个分公司的销售经理抱怨用户对共利的品牌深有疑虑时表现出对共利的产品很有信心，但是这种现象是一个现实存在的问题，直到现在，郭永恒觉得能拿下中行这个全国性单子才真正有了底气。
只不过王晨宇对于用户的这种疑虑并不在意，曾经很多次将用户说服，因此他更为关注的是一个郭永恒并没有提起的关键性问题。
王晨宇很直接地问道：“那这个单子的业绩算是谁的？全算在朱山的头上？毕竟具体到了每个省分行，都是需要负责当地的分公司销售去跑去落实的。如果业绩不能算在分公司这些销售的头上，可能销售人员们会没有动力去跑。毕竟销售都是背负着个人销售任务的。如果不能从利益上给予销售人员一点
第591章 两个新消息(3/4)