碰到了非常多不同的应用类型，比如制造也的生产数据、证券业的交易数据、医院的电子病历和收费数据、海关的进出口检验检疫数据和报关数据、法院的数字法庭以及法律文档数据、高校的电子课件系统数据等等等等五花八门。
而像气象局这样的用户，也一定是有非常大的数据量的，每一天的气象数据、卫星遥感数据等等当然是海量的。显而易见，这是一个大数据量的用户单位，自然会用到大容量以及高性能的数据存储设备，这无疑是共利的一个重要的目标用户。
因此王晨宇立即指点道：“气象局这样的单位一定是有非常庞大的数据需要保存和处理的，这种用户以前也一定会采购数据存储设备，你得要搞清楚对方以前曾经采用了什么品牌的数据存储设备，以及为什么现在需要继续采购新的存储设备。你最好是通过你那个哥们直接接触到用户，了解清楚用户的真实需求和目前面临的问题。只有你能提供给用户一个可以解决其目前问题的解决方案才能得到用户的认可。至于你的那个哥们，你最好是将他定义成为一个搞用户关系的人，这是他目前在这个用户项目中的价值所在。搞清楚了这些东西，我们再来分析该如何入手。”
李军知道这是王晨宇在指导他，不过他对于自己的信心很足，嘴里虽然唯唯诺诺，但是心里却在想，这个单子尽量不要王晨宇的指点，自己要独立拿下来。
王晨宇说完以后见李军听明白了，才挂了电话，他并不知道李军此时的想法和他想去甚远。因为在王晨宇看来，李军连中行三真省分行那样的单子都还不能完全独立拿下来，销售能力上还有欠缺。
他刚挂掉电话，于莉
第605章 李军有个新项目(2/4)