的成本价降到245万。
他回答道：“好了，我大致算了算，这样吧，邓总，我们双方都要各自退一步。按照我的价格审批权限，可以将给你们的成本价降到245万。这是我们双方最终的成交价，而且还需要你做出承诺，让我们共利的产品中标才行。”
王晨宇松口再降8万，让邓总有点不满，他抱着想再砍砍价的心理说道：“才降8万，这个幅度也太小了点吧？我可以给你做出承诺，保证你们共利的产品在这个标中标，销售出去。但是，我认为至少要降到230万左右才行。”
这是一场心理博弈和勇敢者游戏，王晨宇见对方直接给出了心理价位，断定这个邓总并不懂行情，就是在简单地通过威胁和暗示来砍价。
而这个时候双方敲定的价格一定是最后的成交价，这个时候哪怕是他再多降一万都是利润。而真实情况是，王晨宇手中掌握的价格审批权限完全是可以满足对方这个230万的心理价位的。
但是王晨宇却不再降价，一口咬死道：“邓总，咱们就别再来来回回讨价还价了。我这人做事情一向是非常干脆的，行就是行，不行就是不行。我给出245万的价格是一分钱都少不下去了。这也是表示我们共利的诚意和我个人的诚意，如果说这个价格还不能让你满意的话，那即便是我们共利不再做这单，也没有办法继续降价了。这是一个最终的优惠价格。”
王晨宇说出这番话时手心里捏着一把汗，假设这个邓总非要坚持230万的价格，他也只能硬挺着放弃这个单了。当然，按照他和对方这次通话中判断对方的心理来看，对方是一定会在他如此强硬的态度下败下阵来的，毕
第608章 面子肯定是要给的(2/4)