阵列性能已经容量有着较高要求的用户，这一种策略就失灵了。因为bmi的低端磁盘阵列完全无法达到用户的技术要求，他们必须至少要向用户提供中端甚至高端的磁盘阵列才行。可问题恰恰出在这里，我看了看bmi的中高端磁盘阵列，在技术指标上没得说，肯定能满足用户需求，但是他们的售价实在是太高了，这种高售价还不是到用户端的价格，而是给合作伙伴合作和系统集成商的成本价。可以说bmi的中高端磁盘阵列是一块高价同时高性能的产品。问题是按照杨青和我打听到的情况来看，气象局的项目资金预算并不能保证采购bmi的中高端产品。而我们共利最高端的9200系列产品性能并不比bmi的中端磁盘阵列差多少，可价格相对bmi来说要低不少，这才是我能最终让葛军点头认可的主要原因。”
“哦？三真省气象局在这个项目上的预算是多少？”王晨宇问道。
“260万。而据我了解，bmi的中端磁盘阵列给到系统集成商一套就要150万左右，真要到最终用户那里，极有可能在320万以上。”李军信心满满地回答道。
王晨宇皱了皱眉头，对于李军这种异常乐观的心态有些担心，他指出道：“这样bmi的两套磁盘阵列就需要320万？你想过没有，假设bmi方面对于这个单子极为重视，他们如果知道我们共利也才参与，知道我们的售价一定比他们低不少，他们也是非常有可能会批出一个特价来和我们竞争，到时候bmi方面会给用户做工作说他们的产品性能比我们的要好，批出的特价就算稍微比我们的价格高一点，用户是不是一定还会采购我们的产品可就不一定了。这个时候还不到你乐
第611章 信心十足(3/4)