里关于国税项目的一番交锋，让王晨宇对于邓留军有了一个深刻的印象。这次算是双方的第一次见面，而邓留军手上的那个国税项目也才刚刚发出了标书，王晨宇当然会非常关注这个人。
邓留军开的公司虽然不是一般意义层面的系统集成商，其主营业务是软件开发，但是根据于莉后来向王晨宇的汇报，王晨宇这才知道反而是这家软件开发商在山城的能量不小，因为这家公司的用户基本上都是一些行业用户，他们专门是做这些行业应用软件开发的。
it圈子里所有人都很清楚，软件开发业务的利润率是最高的，而一个行业用户能够将这块最肥美的蛋糕交给邓留军，这就足以说明邓留军在这个行业用户方有着深不可测的巨大影响力。而假设邓留军愿意帮助共利将产品推荐给行业用户，那将会让共利的产品进入这些行业相对容易很多。
而传统意义上的那些系统集成商，绝大多数都是以硬件集成为主，这种公司的技术能力都较低，没有自己的核心竞争优势，存在着非常大的可替代性，如果共利和这样的系统集成商合作，最终能够成功拿单的可能性当然不是没有，但是却相对较低。
所以像邓留军的山城天泽科技公司这样的行业软件开发商在用户方面前有着自己独特核心竞争优势，对用户方的影响力更加巨大，特别是这样的软件开发商如果向用户推荐行业应用全面解决方案时，顺带着将共利的产品嵌入到他们的解决方案中，甚至有时候不用共利花费什么力气单子就成功拿下了。
而这正是王晨宇在和邓留军见面深聊了一番后得出的一个结论。因此，王晨宇对于这个邓留军相当重视，因为邓留军提出了
第614章 一个新思路(2/4)