会采购，这种采购量总代理商是看不上的，如果我们去找总代理商来谈采购，最终总代理商还是会指定一家二级代理商来供货。所以对我们来说一点区别都没有。”
姚建解释得头头是道，理由也说得清晰明白，这让王晨宇彻底明白了美国的设备厂商是如何在国美进行销售的了。
当然，王晨宇根本就不知道，姚建暗中的财路全都是和那些产品的二级代理商沟通好了的结果，他可不愿意和总代理商打交道。
因为一个产品或者设备的总代理商是不屑于做这种事情的，这会影响到这个总代理商的商誉，得不偿失。
而且姚建和总代理商的销售人员并不熟悉，他也没有机会和总代理商一起勾结起来做手脚。
但是二级代理商就不同了，容城赤天科技公司是在证券这个新兴行业中比较有名的系统集成商，那些二级代理商对于这样的系统集成商盯得很紧，毕竟二级代理商要销售某种设备，必然会向原厂商承诺一定的销量才能拿到二级代理权，因此一个二级代理商手中有各个行业的系统集成商客户，对于其销售数量是有渠道帮助的。
因此姚建才有机会和二级代理商的销售一拍即合，想出这种以‘水货’李代桃僵的办法，从中悄无声息的挣钱，一点都不显山不露水。
王晨宇继续问道：“那我们公司在项目中除了这些设备，还需要采购些什么呢？”
姚建解释道：“你应该看过溪河营业部项目的清单吧？那上面列得很全，除了刚才我说的美国设备以外，就是无盘工作站和一些工程用的辅材了。无盘工作站的选择我以前培训的时候就和你讲过的，你应该知道像美
第87章 供应商体系(2/4)