种技术对用户的价值，他们还停留在我们原来向用户推荐的那套方案中，所以我们可以打个时间差，这样也许能暂时保证我们赤天公司能在技术层面稍稍领先。”
“哦，原来是这样，我明白了。”王晨宇点点头，示意自己明白了姚建这番话中的要点。
“不仅如此，我们还得想办法降低我们设备的采购成本，这是销售部门的意见，刘盖也和我提起过。现在竞争开始激烈起来，我们的成本控制得好，对于价格战或者说利润额来说都是有好处的。”姚建继续说道。
“可现在项目中的核心设备都是那些价格呀，怎么也降不下去，你可不知道，美国公司的产品都是不愁卖的，根本不接受砍价。不管是服务器还是核心交换机和二级交换机。”王晨宇双手一摊，有些为难地说道。
姚建在服务器上是有利益的，他当然不愿意动服务器这块的价格，而他将目光投向了另外一种核心设备，网络交换机上。
以前赤天公司向用户主推的是美国科思 公司的交换机，一个新建的证券营业部中，至少需要一台4000系列的核心交换机和几台2900系列的二级交换机，数量由用户的网络点所决定。
但是科思 公司比博康、普惠这样的公司还要傲气，因为科思 公司的交换机设备是独一份，没有任何竞争，哪怕是美国厂商也没有。而好歹在pc服务器方面，博康和普惠有时候还会有竞争，这样也方便系统集成商砍价。
也正因为如此，姚建也想不到好的办法能在交换机上动什么手脚，现在又面临着竞争，因此他想将科思 公司的交换机给换掉，换成国产品牌。
而正
第124章 结成同盟(3/4)