产品接入服务器必须要在服务器上安装一块阵列卡？如果配置服务器时没有配阵列卡，就不能使用磁盘阵列？”
李工仰着头想了想，有些不确定地回答道：“额……这个嘛，好像是有说过，当时我倒是没有在意。我们都知道，磁盘阵列在网络中都是连接在服务器的后面，不管是通过sici线缆还是光纤线缆来连接。既然磁盘阵列上的硬盘要做raid，那么服务器必然需要阵列卡啊，没有阵列卡怎么做raid？怎么在硬盘出现故障时保护硬盘上的数据？”
王晨宇笑了，他已经从刚才李工的这个回答中察觉到了对方对于数据存储技术的了解肯定是有一些的，但是却远远不够，而且对于某些概念上的理解有些偏差，并且对那些国外品牌最便宜档次的磁盘阵列了解得不够深入。
像这种似懂非懂的人其实是最好忽悠的，因为这种人有种自信，对比起其他人来说他们自认自己是专家，其实不然。如果王晨宇能指出其认知上有误，击溃其自信，然后将自己这方面的产品优势灌输给对方，只要对方不是一根筋，认死理，反而很容易将对方成功洗脑。
反倒是那种一点都不懂的，反而不容易能够成功说服，因为这样的人会因为自己不懂而天然带有一种疑问，不管销售人员说什么，这种人都会不会全信，反倒是会找其认为是专家的人进行咨询，而被其咨询的人会因为各种各样的理由原因不一定会说真话，这将给销售人员客观上设置一些障碍。
当然，如果用户是那种非常精通数据存储技术的人，销售人员也会失败。因为像这样的用户可能比销售人员更了解技术，很容易分辨出销售人员的销售话术中出现的
第274章 兜一个大圈(2/4)