统集成商和代理商的关系有了一个深刻的认识，那么以后你就会明白如何与他们打交道了，其实这并不深奥。”蒋煜礼表扬了王晨宇一番，此时的他对王晨宇的看法有了一丝变化，觉得王晨宇也许并不像他所预想的那样对产品销售不熟悉，以后说不定还真能成为存储产品部的一个骨干成员。
当天下午，宋明回来了。他一回来就在办公室向蒋煜礼兴奋地汇报道：“蒋经理，我去找那个代理商的老板聊了聊。他这个项目信息的用户方是容城市工商局，好像也是最近要招标，这家代理商以前也听说过我们共利公司，所以这次是找上门来想和我们合作。他给出的指标参数据说是工商局那边的用户给他的，是想问我们有没有这样类似的磁盘阵列产品，给他们一个低价，保证他们公司的利益，他们去用户方帮我们推荐。”
宋明汇报的时候故意看了一眼王晨宇，意思 是这个项目可和容城科技信息学院如书馆的项目没有一点冲突，他要花大力气去跟踪这个项目了，不再受价格保护政策的限制。
蒋煜礼沉默了一会儿，这才说道：“既然是这样，那你就打起精神 来好好跟这个单。但是有一条，项目还在前期阶段的话不要报价，你要告诉那个代理商的老板，目前最重要的工作是利用他和用户的关系去做用户方的工作，先让用户方认可和指定我们的品牌，最好是他能带着你去见见用户。至于价格的话，你可以答应他到时候我们肯定能给出一个好的价格给他，让他能赚到钱。”
宋明对于见用户是一点底气都没有，他知道自己的弱点，就是不知道该如何和最终用户拉上关系，最终搞定用户。现在蒋煜礼很希望他能通过代理商的关
第289章 领导认可也很重要(3/4)