办法。一个是直接做行业用户的工作，从最终用户开始入手，这种方法的缺点是耗费的时间精力甚至是财力很多，而且要进行陌生拜访，一步步第慢慢渗透进去行业用户中，而现在国内的行业性项目不是一个用户就能说了算的，必然是好几个关键性角色都会对项目有发言权，这就意味着如果做最终用户的工作，耗时耗力，而且要将项目中所有关键性人物全部搞定或者至少搞定一部分人而另外一部分人不强烈反对才行。但是这种办法的优点也很明显，一旦真能搞定行业性项目中的几个关键人物，那么收获也是巨大的，最终用户能够认同和信任我们共利品牌的产品，基本上中标就是100%，甚至连那些行业集成商都不得不反过来看我们厂商的脸色。”
周善成听了以后眼睛一亮，顺便看了一眼身旁的郭永恒，他对于郭永恒这次推荐的王晨宇比较满意，至少王晨宇并没有昏头，对于如何做行业性项目还是有基本正确的思 路的。
王晨宇倒是没有注意到周善成的这个小动作，而是继续说道：“另外一种办法就是通过在行业内比较有影响力的系统集成商来做行业性项目。这种办法的缺点是我们厂商和最终用户之间始终是隔了一层，要想准确了解最终用户的想法，就必须要保证系统集成商向我们厂商反馈的信息是准确无误的，而这就必须要求系统集成商和我们共利公司要死死绑在一起才行，但是这需要我们的销售要做出一个准确的判断，判断行业集成商是不是真心和我们进行捆绑。而这种办法的优点在于，我们不用去做行业用户的客户关系，只需要让系统集成商带着我们的销售在技术层面上去说服用户就行了，这样的话，我们投入的时间精力和财力物
第378章 真正的考验来了(3/4)