行业性大单？除了他的个人能力强以外，我认为还有其他的因素。首先，这样的行业性项目的信息收集工作是我们共利的写一个销售都应该去做的基础工作，这种行业性项目信息不可能坐在公司里就能从天上掉下来！从哪里去收集呢？系统集成商，it圈内的其他产品销售商那里！一个行业性的项目不可能只仅仅采购一种产品，必然是各种产品都有，而且数量都很大。那么一旦有这样的项目出来，必然各个厂商的圈子里都会听到风声，宋明，你不是在容城的it圈内人脉广吗？难道这种行业性项目一旦有上马的迹象你会听不到风声？”
侯世杰把宋明问得有点哑口无言，他张了张口想要解释，最终想了想，还是无奈地闭上了嘴。
侯世杰继续说道：“你说的目前行业性用户不接受我们的品牌，不信任我们的产品问题也是在想当然！如果真像你说得那样，那为什么黑省电力和泉城高速这样的行业性大单最终用户选择了我们共利的存储产品呢？这样的事实是不是说明行业用户其实还是有可能接受我们的品牌呢？更何况我们今年还有塔斯备份软件这块敲门砖，那我们还担心什么呢？其实我们分公司的销售有个问题我很早以前就想说了，今天正好有机会说一说。”
看着侯世杰突然开始长篇大论，原本以为侯世杰只是想要驳斥宋明的不同意见的其他人不由得注意力高度集中起来，因为侯世杰很显然是要指出分公司内所有存储产品销售的一个通病。
侯世杰继续说道：“我们分公司的销售，除了王晨宇以外，其他人我都发现了一个毛病，自信心严重不足！这在面对最终用户、系统集成商和代理商的时候表现得相当突出！一
第387章 态度坚决的支持(2/4)