的内容大约需要半个小时，现在朱总竟然直接压缩到十分钟，看来只能舍去一些细枝末节。白一城沉吟片刻，整理了一下汇报思路，利用几分钟的时间，沉稳的汇报了新产品基本形态。
朱总一边抽烟一边不住的点头。
新产品介绍完毕，朱总打断道“新产品看来很有亮点嘛！你继续，讲一讲后续如何推动落实！”
白一城看了一眼左手上的海鸥手表，继续汇报道“领导，新产品卖点十足，如果想完成集团下达的任务目标，我想从三个方面着手推动。第一、有多少客户，第二、有多少技能，第三、有多少访量。”
对于这样的推动思路，朱总还是第一次听到，以往市场部的产品推动汇报多是循规蹈矩，抄袭历史材料，经常用一些花架子语言搞一些不切实际的空头汇报。这次白一城的观点思路他很感兴趣，朱总欠了欠身体，盯着白一城“嗯，不错，继续。”
“第一、有多少客户。这是公司客户经理最应该清楚但最不清楚的数据，我走访过几个营业厅，绝大多数客户经理都已经记不起自己的客户清单，按历史数据，公司老客户购买新产品的占比高达76，所以这次我们有必要调取老客户清单，然后发放给我们的销售队伍。第二、有多少技能。公司现在不论是编制内正式员工还是客户经理，产品的销售技能都在逐步弱化，我在培训班授课，发现很多客户经理不会讲公司实力，不会讲主力产品，多是靠人情赚业绩，这样是做不长久的，所以借住新产品上市，我规划做一轮全省的产品销售技能大比武，既是训练销售队伍，又能提升销售热情。第三、有多少拜访。目前我们的销售队伍有几万人，人员复杂，部分还是兼
第38章：单枪匹马(4/6)