需求是什么。这句话，我想在座每一位都有体会，但老刘这份策划案最失败的地方，是恰恰没有搞清楚锦苑国际的需求是什么。”陈立说道。
“你说说看，锦苑国际当前最急切的需求是什么？”陈立突然将问题抛给刚才那个趴会议桌上睡觉的家伙。
那家伙一愣，随即下意识说道：“锦苑国际最急切的需求，就是将银杏花苑的房子卖出去呗，除了这个还有啥？”那家伙说了都觉得好笑，觉得陈立的这个问题很白痴。
“看，老刘，策划部的人，还是有人比你更清醒的，”陈立这时候站起来，拿起刘同江的那份方案丢到会议桌的中间，敲着桌子说道，“老刘的这份方案，每个角落里都透漏着帮锦苑国际节约广告营销成本的气息，但是你们要知道，锦苑国际最迫切的需求，不是省几十万的广告费，而是要将银杏花苑的房子卖出去，回收房款……”
“……”刘同江想到为自己辩解，但陈立岂会给他开口的机会？
陈立趁胜追击道：“老刘你或许可以辩解说，节约广告费用是客户提的要求，但作为广告人，你心里应该清楚，有时候客户自己都未必能知道他们真正的需求是什么，对市场的理解远不够深刻。这才需要我们帮客户更深入去研究市场，更精准的去捕捉跟把握客户的需求，有时候甚至需要我们反过来去说服客户，让他们明白他们的真正需要是什么。我很不客气的说，如果策划部都不能精准的捕捉客户的需求跟真正意图，我看策划部的牌子可以拆掉了，员工都可以开除掉，何婉姐只需要聘请我一个人就可以了！”
刘同江老脸涨得通红，但这时候他无法反驳一句，仿佛这一刻他在
第14章(6/7)