想不到碎话居然还有这样的作用，其实事情的本相原就如此——任何人都不会按照“你买吗？”“嫌贵吗？”“不买拉倒”的程序来做事，通常需要长时间的碎话铺垫至少也会逐步地抛砖引玉。
这该是谈判的问题，虽然该坚持的东西绝不应该含糊，但也不可能象线一样永远地扯紧，倘若超越了必要的限度必逃脱不了断裂的命运。
前面的讲述已经提及，我或许能够算是逐步获得了成功。在这里我们完全没有必要去重复这些成功的过程，只说这些成功虽非仅依赖这些或许曾发挥过积极作用的碎话，但这些碎话与逐个成功结合的现实却一方面在愉悦中逐步累积了我的自信，另一方面又让我因此而骄傲起来，渐渐地就自以为了不得。
成功往往能够迅速地就让自己不需再去关注自卑，而必须要去抑制日益膨胀的骄傲，因为人一旦骄傲起来，整个人都会变形——目空一切又夸夸其谈，伤人而不自觉，只顾维护着自己可怜的自尊，及至遭到挫折，又常常长时间地萎靡不振。
这么说显然并非在说人不再生存下去，而是无论人怎样感觉，生活都象赶忙的人一样不停留。
咱们前面所提及的失败与不和谐，当然都有着咱们曾经提及的原因，而不能全怪我的骄傲，但我的骄傲无疑加剧了这些变化。
事情或许总会陷入一种怪圈：骄傲的时候，目空一切，似乎一切都不在话下；及至自卑起来，仿佛一切都不顺，当真就有喝口凉水都塞牙的感觉。这或许便是年轻时的共性。
记得有哪位兄弟曾经提过，年轻当然不单纯是指生理上的，也就是说人的成熟与否最关键的还是要看人的心理，
（三）(5/10)