男人也不是傻子，微微笑道：在我眼里它的成本是无价的，一样吃食能取悦食客，那便是最好的吃食。可许娘子，我是商人，凡事凡物都要明码标价，在我眼里的沙蟹汁是无价的，它代表了北海郡的好滋味之一。可你才是它的创造者，需要你来制定一个身价，一个让食客愿意付出去享受它的美味的身价！
四两拨千斤，好手段！
许倩书知道是个难缠的主，当即就吩咐夏至和七狗子，把马车上其他的沙蟹汁都拿上来，一一摆在冯子墨的面前。
先是指着白瓷坛子，冯少东家您看，这是上好的白瓷，价格虽说不上是天价，可却也要三十文钱的批发价。上边的图案是每年都会更新换代的许记作坊设计，每个口味都有独属于它的设计包装。咱们再谈原料的问题，小小一坛沙蟹汁里的每一只沙蟹，都经过精挑细选，确保新鲜才能作为原料，其中需要庞大的人工。
嗯，我同意你的说法。冯子墨面上神色云淡风轻。
许倩书继续道：刚刚冯少东家您也说了，许记作坊产出的沙蟹汁，是北海郡好滋味之一，是无价的，这份名气和配方又该值多少钱呢？我是第一个做出沙蟹汁的，这样吃食对于我来说，就是母亲和孩子的关系，天底下没有哪个母亲会给自己的孩子出价，因为他们……都是无价之宝，所以冯少东家，您真的给了我一个很大的难题。
冯子墨微微诧异，他没想到在北海郡里，竟然能够遇上如此伶牙俐齿的商人，还是一位女商人，真是有趣！有趣极了！
他生意场上第一次的挫败，竟是折在女人的手上？
母亲和孩子的关系？他从未听过这样的谈判手法。
第129章 谈判桌上(3/4)