进了一个死胡同，不知道下一步该往哪儿走，越想越觉得迷茫。
刘伟的那番话虽然是无的放矢，没有缘由的说出来一大堆道理，但是似乎又是在指点着什么。做业务这么久了，我也曾想着总结一下自己的经验教训，但是想来想去，又似乎没什么好总结的，整天都在市场上泡着，无非是和客户聊聊天，多跑几圈终端，这似乎和那些大道理都是打不上边的事情。
忽然间我想到了徐峰和杜明涛，想到和他们在一起的时候，他们的谈话技巧和销售风格。李继明说我一直在模仿他们，想来在理，因为从开始入门到现在，一直都是徐峰在帮我，所以我的风格更接近徐峰。刘伟说我应该结合徐峰的稳重和杜明涛的执着，而今看来，还是相差甚远。
在和客户谈论的时候，我只知道聊天，拉关系，却忽视了一些东西，是什么？对了，是目的性，徐峰和杜明涛每次和客户沟通都更像是一次谈判，每次都带有目的的去谈，不管是什么话题，到最后总会绕回来，有的放矢。而我呢？可以说完全没有章法可循，更像是一种闲聊，没有任何意义。
如果像我这样走下去，过一天和一年又有什么区别呢？做销售不就是为了提高自己吗？我暗下决心，应该吧自己曾经最擅长的东西拿出来，学会去分析问题，去了解客户的心理，这才是最重要的。
天气炎热，衣服也渐渐湿透了，但是似乎眼前一亮，思路也渐渐清晰。谁说跑业务就是跑终端，只有辛苦没有收获，如果没有刘伟和李继明的话，可能我一直都这么混混沌沌的过着。跟着徐峰这么久，我所学到的，只是些嘴皮子功夫，而他真正的沉着、睿智到现在才有所体悟，自己真
第二十六章 性格(2/6)