。”
对于鲁花的发展模式，张有矿是了解的，他们在全国安排了两千多个代理商，然后形成了自己的销售网络。
这种发展代理商的营销模式，营销成本要比自己直接建造直销店要省很多钱，但是相应的问题也是很明显的，那就是对于代理商的管理，不如自己直接发展直销店难一些。而且那些代理商，一般也不会说是只代理他们一家花生油，然后也不可能说是将全部的精力都放在卖一种产品上面。也就是说在代理商这里，也会有品牌的竞争了。
在一开始资金缺乏的情况下，厂家一般会将有限的资金放在扩大生产和打广告上面，然后将商品交给代理商去销售，也是合情合理的，但是对于张有矿来说，钱从来都不是问题，于是他觉得自己根本没有必要发展什么代理商。
他要做的，是打造一条遍布全国的营销网络，这个营销网络的最基础的单位是每个乡镇上面都会建造的万家香销售点。
当然了，下一步万家香销售点里面销售的产品也不会说单一的只有万家香花生油，实际上到现在的时候，万家香销售点里面就已经有黄豆酱油、小米陈醋、小磨香油、咸菜、五谷杂粮、豆腐、豆干和豆腐皮等等产品。下一步张有矿还打算上时鲜蔬菜和水果以及肉蛋奶等产品，将自己的万家香销售点打造成一个当地家庭餐厨购物的首选之处。
而全国总共有四万多个乡镇街道，那么张有矿就打算建造四万多个万家香营销点。
当然了，这是一笔非常大的投资。
每个标准营销点前期投资主要包括房屋租赁，装修以及人力投资。不算人力投资的话，在2003年的时候，
第一八五章 给点小颜色(2/4)