吃过早饭，不到八点，孙振新的摩托车来到了油坊这边，而这时孙秀也来了，然后张有矿便吩咐了自己父母也孙秀几句话，提着一桶十斤的花生油，坐着孙振新的摩托车，上了路。
各个乡镇的花生油销售业务，张有矿交给了张有能他们，而县城里面的花生油销售，张有矿决定自己去开拓。
钢城县县城里面有好多饭店，这里是食用油的消费大户，张有矿决定先到自己熟悉的一家饭店里面去看看情况。
钢城县范围内的饭店，到2002年的时候，最上档次的有两家，分别是新兴大厦、钢都大酒店。这两家酒店分别是鲁中钢铁厂和钢城县政府的官方招待单位，这两家单位都是统一采购，供货商相对比较稳定。根据张有矿的了解，新兴大厦和钢都大酒店的食用油用的都是鲁花的，现在张有矿要想打入这两家酒店，看起来是有些难度的。
而且，如果说张有矿现在直接通过关系或者价格去跟鲁花硬拼的话，肯定会得罪鲁花，下一步等到张有矿去外地开拓市场的时候，一定会遇到特别大的阻力。
毕竟，到2002年的时候，在鲁省范围内，鲁花花生油的市场已经很稳定了。
鲁花走的是高端路线，在高档酒店，超市里面，他们的市场占有率是很稳定的，别人要想打进去，难度很大。
钢城县范围内，除了鲁花和新兴大厦以外，规模还比较大的食用油消费单位，就是大成饺子园、碧水粥店和东区餐厅。这三个饭店，采购比较自由，有时候他们的采购员也会到寨子油坊这边来采购花生油，下一步合作的好的话，占领这三家饭店的食用油市场，对于张有矿来说
第四十章 县城推销花生油的第一站(2/4)