上错了。”关山月纳闷，问道：“那是怎么回事？经营的问题？”王璐说道：“差不多吧。我分析了他们的财务构成，你猜只单单医药销售这一项的费用占成本的多少？百分之十五！”
这就是说要拿成本的百分之十五去用于公关去，关山月大吃一惊，这还怎么玩？顿了顿说道：“真没想到是这样的。咱们在钢厂上班，销售上一般不发愁，而且还是大爷，真是隔行如隔山呀。”
王璐说道：“开始我以为他们的财务报表做错了，后来戴月在下边了解后才知道，在药企最牛的是医药销售。然后我问李海军，他说咱们这样的小企业，这些销售人员平均每人用于公关的费用都要一百多万呢，关键是自由度很大。”
公关费用就是给医生的回扣。在药厂、医药公司和医院的微妙关系中，医院毫无疑问是老大，药厂和医药公司为了进入医院，就得送礼打通关系。而随着回扣风愈演愈烈，使
药品制造行业苦不堪言，疏忽了哪一个环节，都有可能受到医院的“制裁”。为了将药品打进医院，就得绞尽脑汁，想尽办法与同行竞争。更可怕的是还要面临与成本低的杂牌小药厂“火拼”，鱼龙混杂削弱了整个医药行业的整体竞争能力。这才是他们亏损的主要原因。
听了姐俩的讲述关山月有点傻眼，真出乎他的意料之外，按照过去的思 维模式操作还真不行，不死心地问道：“假如咱们的产品竞争力好呢？”戴月说道：“没用，医生开药还管你哪个管不管用？再说新药上市的过程你知道吗？必须拿钱打通医生、药事委员会、科室主任、有处方权的大夫、药房主任等环节，否则就甭想入院。而这些用于打通环节的‘红
第255章 意料之外(2/4)