可是仅凭来者不拒这四个字，我还是不知道该怎么做。
铁力哥看我半天盯着纸上的四个字，估计是看出我对这个不太明白，于是笑着说，“其实来者不拒这四个字的意思很明白了。”
“就是什么人来了，都不拒绝的意思吗”我问。
“对。”铁力哥说。
“可是，别人没钱来玩难道也不拒”我问。
“当然不是那个意思。”铁力哥说，“来者不拒的意思，在我们经营夜场来说，就是指你做一个场子，就要让形形色色的人都能进来玩，高消费的人咱们就让他玩到爽，中档消费的咱们就让他觉得物超所值环境一流，而抵挡消费的，咱们就让他们给咱们撑人气。”
“可是这怎么做”我问。
“小峰，你来夜场玩了这么久，难道你就没看出些什么吗”铁力哥问。
我想了想，想了半天总算是想到了，“难怪包间分大中小包，而且还有大厅，高档的大包当然是提供给商务人士的，而中包小包则是提供给白领以及学生，那些就是进来体验体验气氛的，好像都是坐的散座。”
“对，就是这样，这就是我说的，老者不拒，你要让愿意来的人都能玩的开心，这样人气才能旺起来，夜场不像咖啡厅、商场，咱们这里说白了，提供的不是商品，而是服务。”铁力哥说，“那么我再告诉你，如果想把一个新开的场子做旺，除了来者不拒之外还要注意另一点。”
“哪一点”我问。
“口碑效应。”铁力哥说。
“口碑效应”我问。
“保长青那边那些营销策划，照我看来都是一帮废物，煞笔。”铁力哥说，
第三十一章 计划书(2/6)