有钱后，总想在精神上搞些貌似高档的东西，你这书的定价就是证明。”
“明白了，明白了。是这样的，是这样的”。小苏想了想，作恍然大悟状。
我知道他此时只是有些理论概念，还不是真明白，继续说到：“打个比方，你要把一款手机卖给有钱人。这样说，就比较容易。这手机，某某大领导也在用，或者某巨型老板在用，或者某大学者在用，或者某大明星在用，他就会用了。其实，他是在向上找身份认同感，并不是对你这手机的具体功能有多少兴趣。那么定价策略也如同这书一样，尽量往贵的地方说，给人不种好货不便宜的感觉，有钱人自动会掏钱了。”
“庄哥，真高。你这一打比方，我就真明白了。”
“对贫贱的人呢，说之以谦。贫贱的人，最难得的是什么？是别的人尊重，如果你一个貌似成功人士的人，对他谦卑地说话，亲热地玩笑，他会从心底里，愿意为这种短暂的所谓尊严买单的。”
“对对对，我在火车上，如果没座位，就专门找农民工坐的地方，递烟，恭维，几句话，就可以骗得一个座位的。”
我知道，早年他经常出差，为赶时间，有时没有座位的站票，也得要上，因为时间不等人。
我看见，他将那几本书，小心地从桌上收起来，细心地把它们装进盒子里去。我知道，他又把它们高看了。
“小苏，这东西就是个技术，并不能保证你有个好结果，所以，知道了也就行了，不能作为你处事的原则。”
“为什么呢？”小苏不理解，既然能够作成功的推销，就应该能够达成人生的目的。
“
第三百零六章 与小苏探讨(8/11)