欲正盛。后来虽然经武松证实，确实是一只吊睛白额老虎，但是店家是没有见过的，他如果见过不是早死了吗，之所以这么说是为了突出老虎的凶猛，给过往客商成功制造出一种焦虑，赚了人家的酒钱之后再赚个店钱。至少武松是这样想的。
店家制造焦虑感的第二个方法，是恐吓。“枉送了自家性命”，人死如灯灭，生命诚可贵，自己的生命和一晚上的住店钱比较起来哪一个更划算？一般人的选择，两害相权取其轻，会选择焦虑感更少的，损失一些钱保全自己的生命。可店家怎么知道武松是什么样的人？如果不是武松，换了别人，肯定会在酒店里住一晚上。
武松进店之前就看到三碗不过冈的招旗，离开了酒店的时候，还提了一句三碗不过冈。从看到，到离开，店家的整个营销过程是成功的。如果不是武松勇武过人，店家“不过岗”的概念，应该也可以推销成功。
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