“说到收银台，我们再说一点！你们也有时常发现非晚上高峰期并不是所有收银台都开放的吧，所以超市不管哪个时间段总是排着长长的结账队伍。”
“老师，会不会超市为了省掉些收银员的工资，所以才这样安排的？”
“这位同学这样猜想是值得鼓励的，但绝大数原因并不是如此，而是为了让消费者更多地购物。人都具有冲动性购买的心理，被“困”在结账队伍里的消费者无事可做，只有浏览身边的货架来打发时间。调查结果显示，结账队伍中购买身边饮料、糖果的几率高达百分之二十五。”
“数据是商业行为的基础，有了对人的心理研究数据，那么就有相应的商业行为。”
“再举个例子。货架有几层，你们有留意过什么商品放在哪一层吗？与你们视线平齐的商品放得是什么商品吗？”
“是名牌商品或者大众品牌吗？”一位同学张口好奇地问道。
“如果以消费者是上帝这句话为宗旨的话，应当如此。可惜不是，与消费者视线平齐、或者放在你右手边，越容易让你看到或者拿到的商品都是利润最高的商品，或者是超市急于出手的商品。比如说摆放鲜奶、冷藏柜食品时，售货员们都会将最新鲜地摆放在最里面。”
“同理，摆在超市入口处的“特价”商品并不真的物美价廉。同学们应该知道谁的钱最好赚吧？”
“女人和孩子。”
男生异口同声地吼叫起来，看起来他们认识很深刻。
“对，最容易出现购买冲动的是孩子和女性。儿童的消费是非理性的，并且占有欲很强，可以在情绪上“操纵”父母。而女性的消费观受感性以及
第八十八章 齐教授,你的BB机号码?(5/10)