我们安利号有大批次的马匹、布帛、粮食生意，愿意让开一条缝，否则连在邺城开个分号都难……”
“哎呀……”蔡邕听到这里不禁失笑。“你这不是已经自问自答了吗？各处都有本地的商号，哪里容得下你们家再去掺一脚呢？便是邺城，不也是得了当地大族的首肯才能落脚吗？”
“蔡郎中果然明知灼见！”
“明知个屁！”蔡邕忽的变脸道。“我不信你这个小子不懂的这个道理！你家的什么安利号能铺陈数郡，靠的是什么？你难道不清楚？”
公孙珣闻言也不生气，反而微微笑道：“不瞒蔡郎中，我家的情况我当然知道。一开始是因为我们辽西公孙氏居于令支，而令支实与卢龙塞一体两面，牢牢握住河北与塞外数郡的唯一交通要道。塞外的商旅、部族，想要和河北交通，都只能从此处走……用我母亲的话说，坐地便可生利！于是数年间，安利号就已经积累了不少资本、人脉、商路。这就是我家安利号起势的所谓第一个阶段了。”
“让我想想。”蔡邕闻言冷笑道。“这第二段，莫不是看塞外诸郡国，如辽东、辽西、辽东属国、乐浪、玄菟因为居于塞外，商旅、部族、豪家皆是一盘散沙？你母亲就以公孙氏为后盾，以安利号为工具，将这些地方的商路统辖整合，自己再居于令支这个要害节点，统一调度，与河北对接？”
“蔡郎中心中着实通透。”公孙珣连连点头称赞。
“不过，我倒是好奇。”蔡邕忽又抽了口气。“你方才说你家安利号已经‘环渤海皆有’。那这第三阶段，想来应该就是打通渤海上的船贸，直接让辽东与青州相接。青州与辽东自古就有海路
第二十四章 软纸(3/7)