门，并提出那些条款来看，足下彩云公司是很有诚意的。”
“嗯？”村干部们都发出了疑问，秦明生也不禁疑惑。
“周主任，你在跟他们谈判的时候，可不是这么说的。”于金贵直接发问。潜台词就是：你周良出尔反尔、两面三刀。
周良说：“他们当时提出那些条件看似苛刻，但都是准备合作才会涉及的，好多都是合作执行过程中绕不开的问题，所以我觉得他们有诚意。如果他们说的花里呼哨，尤其要是把我们夸的天花乱坠的话，那才是忽悠咱们，其实这就是那句话：褒贬是买主。正是我意识到他们有诚意，意识到一旦合作，这些问题都需要面对，也才与他们据理力争。当然在有的方面也不乏强词夺理，他们也有这种情况，谈判有争执才正常。”
听周良这么一说，那几名村干部，有的连连点头，恍若明白，有的则仍然满脸不解，个别人好似并不认同这种说法。
周良继续道：“他们讲的那些内容，尤其杜助理说法确实有些不好听，我当时听着也很不舒服。但是细细想来，人家说的大多都是实情，只是我们平时没意识到，或是根本不愿那么去想。杜助理拿他们公司与我们相比，那话说的确实够冲，好像挺狂的，其实就是事实。人家的确是有名的大公司，不光是在省里名头大，在全国同行业中也是鼎鼎大名。这个名可不是吹出来的，而是一点点做出来的，尤其好多行业标准，就是根据他们的要求来的，这很不简单，这就是规范化。
再看我们，十个人做的同图案鞋垫，就有十种样式，同一个人去做同一款式，也不尽相同。这就是差距，我们不承认不行。可能有人要说，鞋垫就
第二百一十五章 理性是商务合作的基础(3/6)