宋维扬问：“海霸王你知道吧？”
卢慧珍摇头：“不知道。是一种罐头吗？”
宋维扬道：“海霸王是弯弯的一家公司，食品大企业。”
卢慧珍问：“这跟罐头厂打开销路有什么联系？”
宋维扬说：“海霸王去年就在中国大陆推出一款金枪鱼罐头，用了礼品包装盒！”
“于是这种金枪鱼罐头卖得很好，你因此得到了启发？”卢慧珍说。
“不是，”宋维扬摇头道，“海霸王的金枪鱼罐头，虽然用了礼品包装盒，但在中国大陆卖得并不好。”
各种猜不中，让卢慧珍有些无语，更加激起了好奇心，问道：“金枪鱼罐头为什么卖得不好？”
宋维扬说：“我在盛海走访了不少商场，也问了一些消费者，总结出以下几点：第一，海霸王的市场调研有问题，金枪鱼在中国大陆没有多少名气，老百姓根本不了解，只知道那是洋人喜欢的玩意儿，老百姓没有强烈消费欲望；第二，海霸王的宣传没搞好，这是中国大陆第一款使用礼品包装的商品，但他们没有利用好这个优势；第三，海霸王的销售渠道非常狭窄，只在大城市的大商场有铺货，普通商店根本见不到；第四……”
宋维扬一共说了六条，把海霸王在大陆的营销批得一无是处。
他确实见过海霸王的金枪鱼礼品包装罐头，但并非在盛海，而是在深城。包装很好看，但卖得死贵，而且几乎见不到广告，消费者一问价格就直接走人了。
卢慧珍问道：“那你是怎么从海霸王的产品受到启发的呢？”
宋维扬笑道：“海霸王虽然营销策略有问
045【编故事】(5/7)