息相关。
“完全可以理解，那只是一份很不成熟的意向书，刚刚发到各位面前的是我
公司最新的提案，做了很大的改动，我们不再要求贵公司的所有车型都把净化器
纳入标准配置，”田东华用了“要求”两个字，和他现在寻求合作者的身份不太
相配，但用得再合适不过了，“我们希能得到Ａｃｕｒａ的全部车型和低端车里
的ＣＲ－Ｖ的十年合同。”
经过翻译的传达之后，Ｈｏｎｄａ的代表都开始翻看面前的材料儿，“你们
报的单价是三百美元，是不是太高了？这笔钱如果摊派到最终客户头上，会影响
我们的市场竞争力的。”
“我认为不仅不会影响贵公司的竞争力，反而会有所帮助。”田东华觉得对
方是太小看自己了，“Ａｃｕｒａ本就是针对中高端的中产阶级市场的，ＣＲ－
Ｖ也不属于经济车型，消费者的购买意向是不会被几百美元所左右的。”
“那对我们的帮助何在？”
“装车之后加不加价取决于贵公司了，而且贵公司是第一家成批加装净化器
的汽车制造商，正面的社会影响不可估量。”
“不错，”方杰点了点头，看来侯龙涛手底下也不全是草包，“不过我们也
做过一些调查，净化器在中国的零售价为一千元人民币，相信制造成本不会超过
八百。”
“呵呵，老实讲，三百美元是大减价，几位也知道最初报价是四百。论私，
这是我们对贵公司殷勤款待的报答，”田东华相信对方
第 122 部分阅读(9/16)