“我们希能得到acura的全部车型和低端车里
的cr－v的十年合同。”
经过翻译的传达之后，honda的代表都开始翻看面前的材料儿，“你们
报的单价是三百美元，是不是太高了？这笔钱如果摊派到最终客户头上，会影响
我们的市场竞争力的。”
“我认为不仅不会影响贵公司的竞争力，反而会有所帮助。”田东华觉得对
方是太小看自己了，“acura本就是针对中高端的中产阶级市场的，cr－
v也不属于经济车型，消费者的购买意向是不会被几百美元所左右的。”
“那对我们的帮助何在？”
“装车之后加不加价取决于贵公司了，而且贵公司是第一家成批加装净化器
的汽车制造商，正面的社会影响不可估量。”
“不错，”方杰点了点头，看来侯龙涛手底下也不全是草包，“不过我们也
做过一些调查，净化器在中国的零售价为一千元人民币，相信制造成本不会超过
八百。”
“呵呵，老实讲，三百美元是大减价，几位也知道最初报价是四百。论私，
这是我们对贵公司殷勤款待的报答，”田东华相信对方至少有一个人明白自己指
的是侯龙涛所收的礼物，“论公，所有电脑软件的实物制造成本都是非常低的，
为什么售价却那么高呢？知识产权。bmw七系轿车的造价绝对达不到三系的一
倍，但售价却是二比一，为什么？拉开档次。”
“软件和汽车在世界各地的售价都差不多
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