白鑫想着让货郎们统一穿着，且绣上名号，这是为了让其他人记得“天香堂”，但同时，他又想在制作的物品上下些功夫，很快，他就想到了法子，于是去了木器作坊，专门做了几个小小的模子，有“天香堂”三字的，也有牡丹纹样的，拿回家后，再制作皂团子和胭脂膏后，趁其完全干透之前，都要用模子压一压
，圆滚滚的皂团上就被压出朵牡丹，正恣意绽放，底下则是“天香堂”三字。
胭脂膏也如法炮制，本来艳丽香膏装在白瓷瓶中看着就好看，如今一掀开盖子，先映入眼帘一朵雍容华贵的牡丹，顿时更加显得精致起来，光是看着，就让小娘子们幻想将自己打扮得国色天香。
五天后，定做的衣服做好了，白鑫去验收，拎起一件抖开看了看，只见针脚细密笔直，后背上赤色大字十分显眼，底下的牡丹标志是白鑫想到后又特意添加上去的，跟他在木器作坊定做的模子，别无二致，粉红一簇，国色天香。
白鑫一只手摩挲着牡丹花瓣，感受着针脚纹路，他真是越看越满意，就是为此多加了二百文钱也心甘情愿，痛快地将剩下的钱付了，拿着衣服走了。
那些个货郎对新衣裳简直翘首以盼，恨不得五天一眨呀就过去了，当拿到衣服时，简直爱不释手，他们一个个家庭也不富裕，衣服也都是缝缝补补，一年又一年，许久不曾穿新衣裳了，怎能叫他们不欣喜？且本朝男子也爱戴花，所以一点也不嫌后背上的牡丹花纹充满脂粉味，反而爱的不得了，一个个想着过年时也穿它。
十多个人穿着一样的衣服，卖着一样的东西，分布在京城东南西北，在人们眼前来来回回穿梭，那效果几乎是显而易
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