品，所以我们不能舍弃，而是要换一种思路。拿一些牛奶酸奶做例子，在都含有香精的牛奶酸奶市场上，某个公司推出了不含香精的酸奶，受到大众的喜爱。同理，我们不能和其他品牌一样是用添加剂，同时又不能舍弃这一条，所以我们折中。当然，这样的成本会略高一点。”
“第三是效果。市场上的沐浴乳一眼望去全是美白款清香款滋润款。要知道，想要凭沐浴乳就能变白的话，就没有这么多黄皮的人了，所以我们不做美白款。然后是清香款上一条有说，香味只能作为我们产品的重点之一，而不是关键。最后是滋润，真正能做到滋润的沐浴乳没有几款，所以我们主打的是滋润。”
“第四是外观。不看其他方面的话，市面上卖的最好的是外观简单的，色调简约而不单一，那我们是否也要做这种简约的风格呢？虽然我们的产品跟其品牌的产品有所不同，但是如果我们新推出的产品也是同一种风格，难免会出现审美疲劳。我关注了一下近几年的流行的风格流向，发现最大的主流是复古。所以在复古这样一个大流向里，我们是不是也可以紧跟时代，做一款外观较为不同的沐浴乳？”
“第五是宣传。大部分公司在推出新品的时候直接找到代言人拍广告，开发布会发布新品，而忽略了产品功能没有人真正体验过是否和宣传语相一致。近几年互联网的功能越来越强大，网络上出现了很多博主，都是和我们的顾客一样的人，在网络上有很大的话语权。我们在推出产品前先拿给这些博主测评，他们测评后会在网络上发布对我们产品的看法，那个时候就已经有很多人知道我们的产品，并且体验过，再推出的时候，就会吸引到更多的顾客。”
第四十七章：工作(2/5)