虽然知道他是在装，但是，心里终是得了几分安定。
他继续。
“这样说，大家肯定不是很能明白，我就打个比方吧，其实谈判者，就好像是医者，医者需要通过望闻问切，来了解对方病情，找到病因，从而对症下药，我们生意谈判者亦如此。”
“所谓‘望’，顾名思义，就是‘看’、‘观察’，要细细观察对方的神色，‘闻’就是听，一个有分寸的人，一个懂得尊重他人的人，一定是一个好的聆听者，而不是光顾着自己说，‘问’，自然就是跟对方提问，了解对方真正的需求和想法、心思和顾虑，‘切’，医术里面指探脉，这里当然不是，是指行动举措，自己的行动，以及对方的行动。”
“只有通过这样一系列的了解，再加上语言的表达能力，才能在生意谈判的时候，成为掌握主动权的那一方，所谓‘知己知彼、百战不殆’亦是这个意思。”
“说到这里，其实再总结一下，就是生意谈判技巧最重要的两点，一，了解，深入理解对方，彻底了解对方；二，会说话，也就是方才说的语言表达能力。当然，取得谈判最终胜利，决定的因素有很多，我现在说的，只是比较大的两点，其他众多因素，后面的课堂会慢慢再讲，今日主要讲第一点。”
何方侃侃而谈，从容自信。
毕竟也不是第一次带学员，要讲的东西早已熟烂于心。
但是，只有他自己知道，某人在，那股无形的压力就一直存在。
眼角余光时不时不动声色地瞟一眼某人。
见白衣胜雪的某人一直气度高洁地坐在那里，沉静地听着，他忽然在想，此时某人的心
番外三：除却巫山不是云【036】(2/7)