有人卖苹果，十文钱五斤，另一人也卖苹果，五斤十文钱，你们愿意买前面一人的，还是买后面一人的？”
问题抛下，有人哗然，有人低低议论。
潇湘云扬手一指，随随点了一人：“你会买谁的？”
那人起身，挠挠脑袋：“难道是我听错了？这两人的价格是一样的吧，都是两文一斤。”
不少人点头。
的确，都是一样的价格呀。
如果苹果没有好坏，也是一样的，那么买谁的都一样。
然而，也有人有不同的意见，纷纷举手。
潇湘云指了一人。
那人起身回道：“我会买五斤十文钱的那个，也就是后面那人的。”
“为何？”潇湘云问。
“因为虽然价格是一样的，但是给人的第一感觉后面那人的便宜，第一人的，十文钱才能买五斤，而他的，五斤才只要十文钱。”
那些举手的人都点头赞同。
潇湘云弯了弯唇，示意两人都坐下。
“对，这就是大众的心里，你们觉得是一样的人，并非是因为理智，而是因为我说的这个例子数目好计算，两种表达方式，都能一目了然两文一斤。如果是不好计算的，这个方法就特别凑效。”
“比如，苹果163文钱19斤，跟，苹果19斤163文钱，绝大部分人会选择后者，因为人的脑子并不能在第一时间计算出每斤多少钱，而第一反应，肯定会觉得19斤才163文钱便宜。”
“所以，我们做生意在吆喝的时候，在跟客人介绍的时候，在挂标语的时候，都要考虑到这一点，一定要将数量放前面，价格放后面
番外三：除却巫山不是云【053】(2/4)