张小天让石居刚找一个调查公司开始对大润发超市的所有商品价格统计整理。
整理完这个价格表之后，张小天要把大家乐超市所有商品全部比大润发超市的低一到两毛钱。
当然如果同类型商品的进价和收益保持在一个很宽松的状态的话，降价的幅度还可以适当的调整。
大润发喜欢打平价招牌，张小天要比大润发还低。
价格低走量，用量来冲击价格底线。
别小看着这一毛两毛的降价幅度，大部分市民一比较的话，举个例子来说，一瓶水在别的超市买两块钱，大家乐超市卖一块八，一瓶省两毛钱，十瓶就能省两块钱。
张小天要的是走量，要的是冲击大润发的客流量，平价路线是必须要走的。
之所以这么坚定的认为平价路线会打大润发一个措手不及，原因就是营销理论中价格是一个不可或缺的重要因素。
学过营销学的人都知道，4p理论。
这个理论是20世纪六十年代麦卡锡提出来的，也即是四个英文单词的缩写，分别是产品（product）、价格（price）、渠道（pce）和促销（protion）。
这个理论中，价格就是至关重要的一个因素。
立足这个营销理论，张小天要先在价格上赢取先机，随后会将渠道和促销的戏份做足，至于产品当然是越精品越好。
跟石居刚一聊就聊了两个小时，石居刚对张小天真是佩服的五体投地了。
哪怕石居刚是做超市出身的，可是都没有张小天的思想天马行空。
这套营销策略绝对可以拿到大学讲堂里面当课程来命题
第六百四十一章 营销策略(4/6)