对于沈怜花的愤愤不平，苟玳笑道：“我倒觉得，不能怪罪于消费群体。首先，这个活动本身设置就有问题。商家的促销活动都应该是有意义的，比如引流，比如宣传产品，比如积累忠实客户。是你的老板给了消费者白吃白喝而无任何成效的机会。若是我来设置该活动，我会设置前置条件，比如任意消费满十元赠送两盘菜，若办理一百元会员卡，不仅能打八折，本次消费的金额还将全额返还至会员卡。这样就能产生忠实客户，培养消费习惯。”
沈怜花若有所思。
苟玳继续道：“除此之外，还有更加严重的问题，就是你们餐厅的产品本身。活动一停，所有老年人都不来，说明或者餐饮味道、或者产品定位不符合市场。”
被苟玳这般提醒，沈怜花才想起，那家餐厅的菜品重油重辣，的确不符合老年人口味，免费还能蹭个便宜，要花钱，自然没人来找罪受。除此之外，餐厅因装修精良，菜品精致，定价也较高，偶尔吃一两次还好，长久下来，确实和周边都是沙县餐厅的环境格格不入。
沈怜花感觉一语点醒梦中人，看向苟玳的目光又多了几分仰慕。
“老板，我懂了！我们一方面要提高课程质量，让老年人用完免费课程后，有意向继续学习；另一方面，在免费课程中间，大力推销其他课程！”沈怜花举一反三。
苟玳露出“孺子可教”的表情：“提升课程质量没问题，但大力推销其他课程则没必要。”
“为何？”沈怜花不解。
苟玳：“我们的课程，肯定有很大部分是子女帮老年人报名。老年人对于一眼就知是骗子的保健养生用品万分信任，对这类并非自己选择的
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