沈怜花连连点头：“老板真会揣摩不同人的心理。”刚感叹完，沈怜花又发现不对劲，“可是老板！这样又回到了我最初的问题，我们根本赚不到钱啊！”
苟玳笑笑：“其实不然。”
苟玳为沈怜花讲解了设计活动的初衷。
首先，课程免费并非完全的免费，其有前置条件——【一课不漏完成全部课程】。
参与活动的产品是每周一课，至少十二课时的产品，也就是说全部完成，满打满算需要三个月时间。若中间缺一节课，返还费用时则要扣除15%的“资源浪费费用”，二节课30%，以此类推，若旷课超过七节，则无返还。
别说经常有个头疼脑热、家庭琐事的老人了，就是心无旁骛、全心学习的学生，大多也难保每节兴趣班都参加。因而能收回相当一部分“滞纳学费”。
其次，可以迅速实现裂变效应，并获得资金的时间利率。
老年人也有自己的社交圈，口耳相传，很快就能知道这里有“免费兴趣班”。【不怠学习】也可以做一些互动，比如拉三个人参加免费兴趣班，即可获得养生壶、米油套餐等等。有力度的活动，裂变效应非常显著，能够短时间积聚大量新生源。
大量的新生源，也就带来大量现金流。这些现金有至少三个月的利率，他们能将该笔现金流投资于其他高额回报的项目上。
再其次，大量的生源能在兴趣班的氛围中，自然达成部分转化，并获得可观的后端盈利收入。
自然转化显而易见，只要课程质量好，会有一定程度的人选择继续深入教育。而一周一课的低频率，也有时间让老年人生源观摩其他兴趣班
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