打开市场。我也争，人家国营大厂也争，对方都答应他们了。要换你，你就放弃了，是啊，人家是长年合作的，我横插一杠子算什么？可我不能退啊，后面几十张嘴等我吃饭呢，我能退吗？于是我想了个办法，跟踪到那个业务科长的家里，送海鲜，帮助做家务跑腿，天天上门……终于有一天他感动了，问我的产品怎么样？我就说，保证好，如果他不相信，就可以先免费摆柜台上试卖，卖完了再给钱！你看，什么叫读意，这就叫诚意，这就叫努力。我用诚意打动了他们，最后这业务归我了，那个国营厂，下一次的业务他们就不找他了。我的产口大上海的市场就这么打开了！我要象你一样，让对方自己决定，只知道傻等别人安排，怎么能有今天的成功？”
其实这个故事张羽纶小时候听说过，老爷子这故事绝对不止讲过一次，小时候只当闲吹牛，可是如今听来，却别有另一种滋味。呆了好一会儿，张羽纶才道：“爸，你说的是生意，感情的事终究不一样？”
“有什么不一样的？”老爷子理直气壮地说：“做事就是做人，天底下的道理就是相通的。自己想要的，千方百计去拿，去争取，用诚意用耐心去感动别人，让别人照你的想法去做，就是这么回事，你还想等什么上天安排啊！”
“你——”张羽纶很无语，只得说：“爸，你这套只能叫死缠烂找，对晓岚没用，我也不想被他看轻！”
“你没试过怎么知道有没有用？”老爷子根本不理会儿子的解说，只顾照自己这一辈子的经验自说自话：“成不成还两说，什么叫‘尽人事听天命’，天命怎么样谁也不知道，但是人事是一定要尽一尽的，这种方法不成再换下一个。你说说人
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