把顾木氏的这些绣帕一转手，也不知道高了多少倍的利润。
这些高档的绣帕主要客人群，一定是有钱人家。木独摇所想的，一点没差，正是如此。甚至还有一个要嫁女儿的大财主，等着顾木氏的绣帕和络子到货。
矛盾的老板娘仔细打量木独摇后，心里没有谱了，木独摇一看就不是一个好糊弄的角色，她今天想要拿下顾木氏的绣帕有点儿玄，偏偏大财主的定金她也收了，就等着来取货。
木独摇看见木独摇欲言又止，主动报家门道：“本家姓木，老板娘一看就是爽朗的人，你有话可以直说。”
“木姑娘直率，我杜一娘也不是那种虚头巴脑的人，这位姑娘送来绣帕手工好，花样也贵气有品味，我定价也比人家的高。你也看见了。”
刚好绣行门口有一主仆走过，还巧合的都腰挂络子，木独摇指着两个人对杜一娘说：“老板娘，你卖络子给那一位小姐可以喊价十倍，而你卖络子给她身后的奴婢，喊价可能只提高两至三倍，你说是不是，而成功卖出却是小姐的络子更容易成交。”
杜一娘脸色不好看，天气挺热，却感觉额头冒冷汗，笑得尴尬不得不承认，“木姑娘说得对。”
这木姑娘是做生意的高手啊，她揣摩客人心理，不同的人定价天壤之别，她接手生意有五年了吧，有些地方都没有她想得透，听她一席话，心间豁然开朗。
她突然意识到了自己卖给大财主的女儿，定的价格低了，想一想，那大财主家的女儿去了县城里绣行转了一天回来，依然在她这儿下的定。货比三家，依然钟意她家的绣帕，那说明她家的是真的好啊，一口价，就落定！
杜一娘如
第31章 讨价还价(3/4)