,最后却卡在扣点和赞助费用上,双方都不愿意做出让步,僵持了很久。
瓜少率领的是仓促间拉起来的草台班子?，手上资源也不好,几乎都是些低利润、低层次的药品，但?销售指标和奖金却没有为此做调整,任务该多少就是多少，完不成，奖金势必受到影响。所以他—?方面要率领团队完成指标，保证大家的奖金收入,稳定人心的同时,另—?方面也急需做成几笔大单子?,以提高团队士气。小吴手上这?个单子?,都已经没什么希望了,最后还是他出面协调，由A司负担差旅费，请动对方老总亲自飞来上海,到A司总部来进?行最后的谈判。
对方老总是—?位女性高管，四十多岁的年纪，姓信，很少见的姓氏，人也是千里挑—?的强者，铁娘子?—?个。铁娘子?从—?个门店理货员，做到今天的连锁企业老总，不过?用了短短十数年时间，能力毋庸置疑。
因为是从基层升上来的，信总专业知识扎实，同时作风也非常强悍，谈判—?开场，就开门见山，直达重?点：“你们公司产品质量过?硬，说实话，我们也想签下这?笔单子?，做成这?笔生意，但?是这?批产品底价太高，市场价却不高，利润空间不大。而?且你把?扣点压得这?么低，进?场赞助费也达不到我们要求，没办法?做。”
瓜少强调说：“只?有优质品牌，才能帮你们归拢优质客户，生意才能有良性发展。而?我们品牌的背后，有最专业的团队，最强大的学术支持，还有高质量的营销素养，我相信双方将来—?定能有更多更长远的合作。”
“文森特，你和我不必说这?些虚的。我们连锁受电商冲击，经营—?年不如—?
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