桑乐在外头，拿着一份告示研读。
“怎么了？”童冉好笑，一份告示而已，有必要这样逐字逐句地读吗？
桑乐抬头瞧见是他，面上一红，强作镇定道：“大人可是要回去了，我叫袁三哥来。”
“不忙。”童冉拦下他，“你在看什么？”
童冉比桑乐年纪小，身量也没长全，比他矮不少，可桑乐却觉得自己在他面前像一个无知小儿：“回禀大人，在看明天要贴出去的告示，小的想了许久，还是有一事不明。”
童冉：“说来听听。”
桑乐低头又看了一眼告示道：“回禀大人，小的不明白大人为何先说摊位要价，再给优惠，何不直接标出折后价格，看起来也清楚许多。”
“你认为呢？”童冉反问。
桑乐摇摇头，一脸不解。
童冉往外走了一些，下台阶到了屋檐外头，落日的红光打在他脸上，似真似幻。
“小锅县的县民并不习惯于摆摊，我给折扣是为了减少他们的成本，如此可吸引更多人来。”童冉道，“但如果直接给折后的价钱，一来没有比较，他们并不会觉得便宜，二来以后商业兴旺了要涨价，也师出无名。”
桑乐这才恍然大悟：“所以您要先说原价，再说折后价，如此他们便会觉得现今的价钱很是便宜，往后若要加价，只消说取消折扣便罢了，是这样吗？”
童冉点头。
先以免费吸引人流，再变为收费项目，现代商业中屡试不爽。他圈出的这些摆摊地，甲等的折后不过六十文，丁等的折后才十文钱，虽然不完全免费，但也已经是非常非常贱的价格了。
付这点钱便可
别闹，搞基建呢!_分节阅读_91(2/3)